Toy Mania registra crescimento superior a 100% de faturamento no Natal-2025
Varejista de e-commerce destaca que o Natal de 2025 foi um período de forte expansão, combinando aumento de demanda, melhora no ticket médio e excelente conversão em vendas.
@Toy Mania/Divulgação
Eduardo Carvalho, Head de Marketing do Grupo Barão fala do desempenho da Toy Mania, varejista de e-commerce no Natal-2025.
Na comparação entre 14/12 a 22/12, o faturamento mais que dobrou, um crescimento expressivo de 102%. Esse avanço foi impulsionado principalmente pelo aumento significativo no volume de pedidos, que cresceu 79%, evidenciando maior fluxo de vendas e maior alcance junto ao consumidor final.
Além do ganho em volume, houve também uma evolução qualitativa: o ticket médio (TKM) apresentou crescimento de 12%, o que indica que o consumidor não apenas comprou mais, mas também optou por produtos de maior valor agregado ou por compras mais completas.
Em síntese, o Natal de 2025 se destacou como um período de forte expansão, combinando aumento de demanda, melhora no ticket médio e excelente conversão em vendas. Os resultados demonstram uma operação bem preparada para a data, com sortimento atrativo, estratégia comercial eficiente e clara aderência às expectativas do consumidor no principal momento do varejo anual.
No Natal de 2025, a Toy Mania realizou a Ação Entrega Especial de Natal, uma iniciativa promocional focada em experiência, emoção e fortalecimento das licenças do seu portfólio. Em parceria com a Toymania, personagens como Bita (Mundo Bita), Hello Kitty (Sanrio), Bob Zoom e Bolofofos participaram de entregas presenciais de pedidos diretamente na casa de consumidores, criando momentos únicos de surpresa e encantamento para as crianças e suas famílias.
Segundo o executivo de Marketing da empresa, “a ação foi sustentada por uma estratégia de comunicação integrada, com vídeos curtos das visitas, carrosséis de fotos e produtos, conteúdos no site, campanhas de e-mail marketing, mídia paga e um vídeo em formato documental para o canal do YouTube, ampliando o alcance e a relevância da iniciativa durante o período natalino.
Os resultados sentidos foram altamente positivos, tanto do ponto de vista emocional quanto comercial. Houve forte engajamento nas redes sociais, aumento da visibilidade das licenças, fortalecimento da percepção de marca e maior conexão com o público final. A ação também contribuiu para impulsionar o interesse dos produtos destacados, reforçando o valor das experiências como ferramenta estratégica de comunicação e vendas no Natal.”
Carvalho e sua equipe relatam que, “na temporada analisada, algumas categorias se destacaram de forma relevante no desempenho de vendas, evidenciando diferentes comportamentos de consumo. As Bonecas Fashion’s lideraram o período, concentrando 13% de share do faturamento de dezembro, o que confirma sua força como item de alto giro e presença consolidada no mix natalino.
Na sequência, a Pelúcia de Personagem alcançou 9% de participação, reforçando o apelo das licenças e o fator emocional na escolha do presente, especialmente em datas comemorativas como o Natal.
Já as categorias Carrinhos, Instrumentos Musicais e Pista de Carrinho apresentaram, cada uma, 5% de share, com destaque para o maior ticket médio nas linhas de Pista de Carrinho e Instrumentos Musicais, indicando uma procura por produtos de maior valor agregado e experiências mais completas.
De forma geral, os dados revelam um portfólio equilibrado, combinando categorias de forte recorrência com itens de maior investimento, atendendo diferentes perfis de consumidores e estratégias de presente durante a temporada natalina.”
Falando da concorrência da loja com o varejo físico, os profissionais destacam que “a principal vantagem percebida do e-commerce em relação às lojas físicas foi a comodidade aliada à capacidade de orientar a escolha do presente. O ambiente digital permitiu ao consumidor planejar melhor suas compras, comparar opções com tranquilidade e acessar um mix de produtos mais amplo, o que ampliou significativamente as chances de encontrar o brinquedo ideal para uma data tão relevante quanto o Natal.”
O time de Marketing da Toy Mania revela a perspectiva para o início de 2026 dizendo que “é de um ano marcado por múltiplas temáticas e estímulos ao consumo, como eleições, Copa do Mundo e um maior número de feriados prolongados. Esse cenário exige um planejamento mais preciso e dinâmico, com atenção redobrada aos movimentos táticos do mercado e às micro sazonalidades, como Páscoa, períodos de férias e lançamentos de filmes, que tendem a influenciar diretamente o comportamento do consumidor ao longo do ano.”
